ISSO TUDO?!

Nós que trabalhamos com vendas, muitas vezes, ao efetuar um fechamento, estando ainda na mesa com cliente, comprador e vendedor, conjugues e advogados, ouvimos o cliente, comprador, soltar a célebre perola: Isso tudo de comissão?! normalmente, damos aquele sorriso amarelo e muito sem graça, disfarçamos, mudamos de assunto ou simplesmente nos calamos.
Eu já ouvi isso algumas vezes e estando alguns anos na corretagem, nessa tensa e emocionante vida de comissionado, tenho como regra a observação de que geralmente quem faz esta "piadinha" que mais parece uma facada no peito do corretor, é o cliente que mais te deu trabalho, é aquele que você~e mais rodou mostrando imóveis, demorou a agrada-lo, ao conjugue, a família toda, incluindo gente que sequer vai morar lá, quase perdendo a venda diversas vezes por palpites e opiniões destes.
Quando um cliente faz esta declaração, ele imagina duas coisas mais que erradas; a primeira, é que você faz uma venda desta por dia, por semana e até mesmo por mês. A segunda coisa é que ele imagina é que ele está pagando a comissão, que poderia comprar o imóvel, ou seja lá o que você~e esteja vendendo, sem aquele valor!
A primeira é obvia que não é verdade, não vendemos todos os dias, não fechamos contratos a todo instante e em caso de imoveis, há corretores que passam dos dias, semanas e até mês, fechando uma venda em três, quatro meses, assim como, se o vendedor decide um valor e o corretor está de acordo, ele, o vendedor está de acordo que o valor que ele receberá em mãos, estará abatido os custos da corretagem e esta regra será para qualquer ramo de vendas sob comissão!
Por trás de uma comissão, está todo suor, empenho, dedicação, qualificação, momentos de abrir mão de família, amigos, lazer e muitas, muitas vezes comida, pois qual de nós vendedores nunca deixou de almoçar para atender um cliente que só poderia naquela hora?
A comissão pode até ser alta, quando fechamos determinados negócios, mas ela muitas vezes é tem que se tornar de ida e vinda, pois irá sanar compromissos à frente, mas também os à trás, dos dias, semanas, meses em que não vendemos.
Isso tudo, se torna pouco ou o necessário, quando se olha para este ajuste e equilíbrio em que a comissão irá ser aplicada!
CONTINUA...

MUITO BOM, EXCELENTE!

Na venda, assim como na vida, perdemos as contas de quantas vezes ouvimos dizer que precisamos de perseverança, de continuidade, ser forte, vencer desafios, superar momentos ruins, etc. Algumas destas palavras, dependendo da situação, já as temos como clichês e por vezes não damos mais importância, não extraímos o melhor delas ou pior, não aplicamos elas no dia a dia.
Quando as situações nos sobrevêm e elas sempre vêm, deixamos, diante dos nossos olhos, passar oportunidades de por em pratica todos estas coisas que ouvimos quase que rotineiramente!
Eu já afirmei e acredito, que vender é para todos, pois podemos ser treinados e capacitados, mas para se tornar excelente, pouco mais que bom vendedor, é preciso saber que há sementes que serão lançadas e demoraram um pouco mais para germinar, fazendo-se valer as questões de perseverança, continuidade, superação e tudo mais. O dia em que a venda não acontece, o dia em que todo o trabalho foi feito, todas as apresentações foram feitas, o que tinha que ser enviado foi, exposto, foi, demostrado, foi e mesmo após todo o trabalho técnico feito, não aconteceu a venda, é neste dia ou nestes dias, pois passamos por isso dezenas e até centenas de vezes, que virá a excelência. Precisamos entender que o crescimento só virá nos momentos que não acontecer, pois no momento que acontecer descansamos, porém, quando não acontece, treinamos mais, buscamos mais, nos aprofundamos mais, caçamos a todo custo as respostas que solucionam os porquês e nesta busca crescemos mais, aprendemos mais e acima de tudo, recebemos carga nas nossas emoções, aí vêm a paciência, a perseverança, a fé e a constância. É neste ponto que entendemos que não é se vendi ou não vendi, é muito mais profundo, é algo além do momento do fechamento do contrato, da venda, é saber ser firme quando não vendeu e manter a mesma firmeza quando vende, sem a depressão comum de quem não conseguiu fechar negócio e a excitação, também comum após um bom ou grande fechamento.
O que precisamos entender é que não é o que vende, quanto se vende, o que se alcança e sim como se alcança, pois os grandes vencedores alcançaram os mais belos resultados, após diversos fracasso, sabendo que a única diferença deles para os que não atingiram os resultados, foi a forma com que trataram a derrota, a forma com que se mantiveram em períodos que não venderam nada, em que as águas dos seus negócios se mantiveram absolutamente paradas, a forma como eles se mantiveram mesmo quando não viam sequer uma luz no fim do túnel, alguns sequer possuíam um túnel por onde seguir, mas mesmo assim foram em frente, continuaram a caminhar, mesmo com dor, continuaram muitas vezes em uma estrada onde todos que encontravam, estavam indo na direção oposta e mesmo assim acreditaram, porém, temos certeza, certeza absoluta, que o ganharam mais do que bens, resultados financeiros, ganharam mais do que um reconhecimento na história ou na empresa, ganharam o bem mais precioso do vendedor: a constância e com ela, a certeza deu que vendedo ou não vendendo, ele sabe quem é e principalmente o que faz, sabendo quem se é e o que faz, vem a segurança e um coração feliz e seguro do que faz, certamente alcançará os resultados!