Nós que trabalhamos com vendas, muitas vezes, ao efetuar um fechamento, estando ainda na mesa com cliente, comprador e vendedor, conjugues e advogados, ouvimos o cliente, comprador, soltar a célebre perola: Isso tudo de comissão?! normalmente, damos aquele sorriso amarelo e muito sem graça, disfarçamos, mudamos de assunto ou simplesmente nos calamos.
Eu já ouvi isso algumas vezes e estando alguns anos na corretagem, nessa tensa e emocionante vida de comissionado, tenho como regra a observação de que geralmente quem faz esta "piadinha" que mais parece uma facada no peito do corretor, é o cliente que mais te deu trabalho, é aquele que você~e mais rodou mostrando imóveis, demorou a agrada-lo, ao conjugue, a família toda, incluindo gente que sequer vai morar lá, quase perdendo a venda diversas vezes por palpites e opiniões destes.
Quando um cliente faz esta declaração, ele imagina duas coisas mais que erradas; a primeira, é que você faz uma venda desta por dia, por semana e até mesmo por mês. A segunda coisa é que ele imagina é que ele está pagando a comissão, que poderia comprar o imóvel, ou seja lá o que você~e esteja vendendo, sem aquele valor!
A primeira é obvia que não é verdade, não vendemos todos os dias, não fechamos contratos a todo instante e em caso de imoveis, há corretores que passam dos dias, semanas e até mês, fechando uma venda em três, quatro meses, assim como, se o vendedor decide um valor e o corretor está de acordo, ele, o vendedor está de acordo que o valor que ele receberá em mãos, estará abatido os custos da corretagem e esta regra será para qualquer ramo de vendas sob comissão!
Por trás de uma comissão, está todo suor, empenho, dedicação, qualificação, momentos de abrir mão de família, amigos, lazer e muitas, muitas vezes comida, pois qual de nós vendedores nunca deixou de almoçar para atender um cliente que só poderia naquela hora?
A comissão pode até ser alta, quando fechamos determinados negócios, mas ela muitas vezes é tem que se tornar de ida e vinda, pois irá sanar compromissos à frente, mas também os à trás, dos dias, semanas, meses em que não vendemos.
Isso tudo, se torna pouco ou o necessário, quando se olha para este ajuste e equilíbrio em que a comissão irá ser aplicada!
CONTINUA...
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